Uma nova era para o corretor de seguros

*Por Fátima Monteiro

Acredito que a categoria de corretores de seguros esteja iniciando uma nova era, um novo ciclo profissional em sua carreira. Essa minha crença está baseada em três pilares de sustentação igualmente importantes e que merecem toda atenção da nossa categoria.

Identifico que, nesta nova era, os corretores devem se preparar, se capacitar para poder se habilitar ao uso da IA. Ele precisa deixar, definitivamente, de ser um vendedor de seguros para ser um consultor dos clientes existentes e em prospecção, independentemente de sua área de atuação. E deve usar a IA a seu favor, conhecendo-a bem e ser municiado pelas ferramentas que poderá utilizar em benefício da sua atividade proeminentemente de consultor e não mais de vendedor de seguros.

Além da IA, outro bom exemplo, do que estou pontuando é a nova Lei 15040/2024. A Lei é o novo Marco Legal dos Seguros Privados no Brasil, sancionada em 9 de dezembro de 2024, que moderniza e unifica as regras para contratos de seguro, cosseguro e resseguro. Coloca em prática muitas mudanças e regras que afetam direta e indiretamente todas as operações de seguros no Brasil. Trata-se de um manancial de mudanças, novas regras, que impactam de maneira definitiva a nossa atividade. Não dá para trabalharmos sem conhecermos profundamente cada artigo, cada recomendação e mudança que estarão em prática daqui por diante.

Outro ponto importante, a ser considerado pelos profissionais, é a possibilidade de montar parcerias entre os seus pares. Se um corretor é especializado em Vida, por exemplo, e recebe uma proposta para realizar uma cobertura de aéreo, porque não formar uma parceria e dividir a experiência e os honorários com um colega especializado nesta área? Ao invés de ver os nossos pares como concorrentes se faz necessário vê-los como parceiros. Afinal, a gente não pode abraçar todas as oportunidades que nos chegam, mas podemos, com certeza, abraçá-las com os parceiros de negócios. É uma visão que se alinha aos novos tempos em que estamos vivendo e que precisa ser posta em prática pelos corretores. Juntos seremos mais fortes.

E o terceiro ponto que destaco, dentro desta nova postura que identifico no nosso universo da corretagem de seguros, é que o corretor precisa pensar mais em se dedicar ao seguro de vida, como uma forma de formar, fazer crescer e consolidar a sua carteira. No Brasil, este importante seguro, ainda não tem a visibilidade que merece. Precisamos de um trabalho forte nesta área para que a população crie a consciência da importância que ele tem, por trazer proteção para suas famílias para o resto de suas vidas. Esta realidade ganha mais importância ainda à medida que a humanidade está vivendo mais. Temos seguradoras que já estenderam até a validade de suas coberturas para idades mais avançadas. Ou seja, é um produto que pode garantir a carteira do corretor de seguros por um longo período e que requer um reforço do profissional na consultoria.

Na minha visão, resumidamente, estes três pontos levam a um caminho de sucesso para o profissional que deseja se manter fortalecido e próspero neste novo mercado que está se delineando rapidamente: intensificar e fortalecer os conhecimentos em IA; formar parcerias e abraçar o seguro de vida.

O CCS-RJ vem promovendo palestras e debates com especialistas do mercado sobre estes temas de maneira a contribuir para a formação do novo corretor de seguros. Faço aqui um convite a todos para ingressarem conosco nesta jornada profissional enriquecedora. E aproveito a oportunidade para desejar a todos vocês um Feliz Dia do Corretor de Seguros, no próximo dia 12 de outubro. Parabéns!

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