Resumo do livro “O Maior Vendedor do Mundo”, de Og Mandino

A obra é um best-seller no Brasil e no mundo

Por Juedir Teixeira*

Tem determinadas obras que nunca envelhecem “O Maior Vendedor do Mundo” é uma dessas obras clássicas, que mesmo sendo publicada pela primeira vez, por Og Mandino em 1968, os seus conceitos permanecem atuais.

Este livro é frequentemente citado como uma fonte de inspiração e orientação para vendedores, empreendedores e gestores de vários setores. Por isso resolvi fazer um resumo e publicar neste artigo.

Mandino combina lições de vendas com princípios de vida duradouros, utilizando uma narrativa envolvente que parece uma parábola ou um conto motivacional. A seguir, menciono os principais aspectos da obra.

Enredo e Estrutura

A narrativa é ambientada no Oriente Médio durante os tempos bíblicos e segue a jornada de Hafid, um jovem humilde que se transforma em um comerciante bem-sucedido. Um dos elementos mais importantes do livro são os dez pergaminhos antigos que contêm os segredos para se tornar o maior vendedor do mundo. Cada pergaminho traz um princípio fundamental que guia Hafid em seu crescimento pessoal e profissional.

Os Dez Pergaminhos

1. O Primeiro Pergaminho: Eu Formarei Bons Hábitos e Me Tornarei Escravo Desses Hábitos.

Este pergaminho enfatiza a importância de substituir maus hábitos por bons hábitos. A repetição diária de práticas positivas leva ao sucesso.

2. O Segundo Pergaminho: Saudarei Este Dia Com Amor no Meu Coração

Aqui, Mandino destaca a importância do amor em todas as ações. Demonstrar amor em interações com clientes e colegas cria um ambiente positivo que facilita o sucesso.

3. O Terceiro Pergaminho: Persistirei Até Alcançar o Sucesso

A persistência é essencial para superar desafios e obstáculos. Hafid aprende a continuar trabalhando, mesmo quando enfrenta dificuldades.

4. O Quarto Pergaminho: Sou o Maior Milagre da Natureza

Este pergaminho enfatiza a importância da autoestima e reconhecimento das próprias habilidades únicas. Cada pessoa é um milagre com potencial intrínseco para a grandeza.

5. O Quinto Pergaminho: Viverei Este Dia Como Se Fosse o Meu Último

Mandino aconselha a abordagem de cada dia como um presente, priorizando o tempo e fazendo o melhor uso de cada momento.

6. O Sexto Pergaminho: Hoje Serei o Mestre das Minhas Emoções

A gestão emocional é crucial para o sucesso. Hafid aprende a controlar suas emoções e usar a positividade para influenciar suas ações e decisões.

7. O Sétimo Pergaminho: Rirei do Mundo

Um lembrete de que o humor e a capacidade de não se levar demasiado a sério podem ser ferramentas poderosas em qualquer circunstância.

8. O Oitavo Pergaminho: Hoje Multiplicarei Meu Valor em Cem Por Cento

Mandino ensina que investir em si mesmo e em suas tarefas com comprometimento e excelência maximiza os retornos de qualquer esforço.

9. O Nono Pergaminho: Agirei Agora

Este princípio destaca a importância da ação imediata. Procrastinação é um inimigo do sucesso; a execução de planos deve ser imediata e decisiva.

10. O Décimo Pergaminho: Suplicarei Orientação

Finalmente, Hafid aprende a importância da humildade e da espiritualidade, buscando orientação e forças em algo maior do que ele próprio.

Administração dos Pergaminhos

O mentor de Hafid, Pathros, um veterano no comércio, confia a ele esses pergaminhos após perceber seu potencial e sua determinação. Cada pergaminho deve ser lido por 30 dias consecutivos, três vezes ao dia: pela manhã, após o almoço e antes de dormir. Esta prática visa garantir que os princípios sejam internalizados e se tornem parte dos hábitos diários de Hafid.

Crescimento

Hafid coloca os ensinamentos em prática e, ao longo de sua trajetória, enfrenta desafios que testam sua fé e determinação. Ao seguir consistentemente os princípios dos pergaminhos, ele cresce não apenas em riqueza material, mas também em sabedoria e caráter. Eventualmente, Hafid se torna o “maior vendedor do mundo”, não apenas em termos de riqueza, mas também na integridade e nos relacionamentos que cultiva.

No final, Hafid passa os pergaminhos para outro jovem, Paul, que se torna seu sucessor. Este gesto simboliza a continuidade dos ensinamentos e do legado de sabedoria e sucesso. Hafid reconhece que a verdadeira grandeza está em compartilhar o conhecimento e capacitar outros a alcançar o mesmo nível de sucesso e realização.

Conclusão

“O Maior Vendedor do Mundo” é uma obra que vai além das vendas; é sobre autodescoberta, persistência, amor, e valores atemporais que podem ser aplicados em todas as áreas da vida. Og Mandino usa a história de Hafid para iluminar os princípios universais de sucesso e realização, criando uma narrativa inspiradora e duradoura. Ao seguir os princípios dos dez pergaminhos, indivíduos podem transformar suas vidas, alcançar seus objetivos e deixar um impacto positivo no mundo ao seu redor.

Espero que você leitor, seja qual for a sua profissão, atividade ou mesmo na sua vida familiar possa aplicar os dez princípios de Og Mandino, mas para que isso aconteça é importante seguir as suas orientações, no sentido de ler os princípios durante 30 dias, 3 vezes por dia, porque a motivação leva você a iniciar, e o hábito o leva a continuar. Para você praticar os 10 princípios precisa criar o hábito de praticar.

Juedir Teixeira é PhD. em Gestão.

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